一邊是屢屢曝出水深“坑”多，一邊是大量機構個人跑步進場
揭秘MCN：網紅“大紅大紫的背后推手”
▲某MCN機構在前廳展示自動刷量的手機矩陣。受訪者供圖
“從內容的角度出發(fā)，商業(yè)植入太多，我覺得這樣做很不好�！标愋廊栽跒樽约籂幦�，由于內心忐忑，雙手不自覺地掐著手指甲。
“之前講過，商務合作由我們來決定，是我聽你的還是你聽我的，你一定要搞清楚！”對方態(tài)度強硬，絲毫沒有退讓的意思。
有近500萬粉絲的微博大V陳欣，生活中是一個性格溫和的90后大男孩，經常用鏡頭記錄美好生活。剛剛通話的，是他在2019年夏天簽約的一家MCN機構。
在與疫情主題相關的視頻是否商業(yè)植入上，雙方產生分歧，甚至要對簿公堂。陳欣怎么也沒想到，這份去年草率簽訂的合同，會令自己如此被動，甚至面臨數百萬元的違約賠償。
誕生于國外的MCN(Multi-Channel Network)，俗稱網紅經紀人，在國內壯大，并形成了一定的“本土特色”——不僅從事網紅篩選和孵化，還承擔內容開發(fā)管理、平臺資源對接、商業(yè)化合作變現等一系列鏈條化工作。
簡單來講，MCN就是網紅“大紅大紫的背后推手”。目前，超九成網紅都有簽約的MCN機構。
據商務部統計，今年第一季度，我國電商直播超400萬場。直播帶貨像野草般瘋狂生長，超級網紅動輒上億元的銷售數字司空見慣，直播達人成了“行走的貨架”，手握眾多網紅資源的MCN機構受到資本追捧。與此同時，網紅與MCN機構之間糾紛頻現，MCN機構屢屢被曝水平參差不齊，內部水深“坑”多。
網紅經濟是迎風起飛還是曇花一現？一團火熱背后有多少泡沫？參與者如何避“坑”脫困？本報記者進行了調查。
賣水產不如養(yǎng)網紅，機構個人跑步進場
疫情對影視行業(yè)沖擊巨大，不少公司轉型做MCN。大量機構和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關
陳欣簽約的MCN機構位于深圳，成立于2017年，注冊資金只有幾十萬。
天眼查數據顯示，我國目前有1.7萬余家網紅直播相關企業(yè)。從地域分布來看，浙江數量排名第一，遼寧、廣東、江蘇緊隨其后。
新冠肺炎疫情，讓原本備受青睞的直播行業(yè)更上一層樓。越來越多的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現其中蘊藏的商機，跑步入場意欲搶占風口。
有數據表明，自3月份以來，直播相關企業(yè)月度注冊數量屢創(chuàng)新高。僅5月份就達到2877家，較2019年同期上升了684%。
“我們本來打算做小海鮮，工廠裝修已經完成了90%�，F在打算全部拆掉，改行做自媒體公司�！闭f到自己的轉型之路，岑哥顯得格外自豪。截至目前，工廠一層還是存儲冷庫加水產發(fā)貨，樓上已經全部改造為自媒體運營團隊的辦公區(qū)。
岑哥的商貿公司成立于2008年，搭上了電子商務的風口，當年銷售額就超過2000萬元。但他認為，傳統生意做得越大死的越快。
“2011年時，我經銷高檔海鮮，庫存占款5千萬元，其中2千萬元還是貸款，需要在一個捕撈季囤好全年的貨。萬一遇上個‘黑天鵝’事件，垮掉就是一瞬間的事�！笨吹酵性谝咔橄录娂姷归]，岑哥心有余悸，“還是輕資產的項目船小好調頭。”
一個人，一部手機，超低的成本給了無數人當網紅的夢想，而利用這一個個夢想實現商業(yè)變現，就是岑哥的新方向。他已經開始對外宣稱，自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機構老板了。
岑哥的轉型，影響了一位原本做汽車改裝的朋友。今年春節(jié)后，這位朋友也組建了新媒體團隊，目前也有十來個賬號的矩陣。
在向MCN轉型的機構中，影視類公司格外搶眼。疫情對影視行業(yè)沖擊巨大，不少公司努力自救，其中就包括轉型做MCN。此外，華誼兄弟、萬達傳媒等行業(yè)龍頭，也紛紛增加了MCN業(yè)務。
李想是一名80后影視行業(yè)從業(yè)者，今年前4個月沒有開工，5月份發(fā)布的一條視頻上了熱門，為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單。他說，“今年許多公司和影視基地都開不了工，相比之下，MCN業(yè)務更穩(wěn)定。”對于影視公司來說，MCN更像是一個業(yè)務的延伸，本身在內容制作、藝人培養(yǎng)上就有一定積累。
除了影視行業(yè)，還有大量教育機構向MCN轉型。與游戲、聊天等強娛樂項目不同，教育類內容的核心價值在于效果，優(yōu)質的內容會與粉絲建立強信任關系，進一步實現C端商業(yè)變現。早在2017年，新浪旗下的微博教育就推出MCN合作計劃，合作機構近百家，且覆蓋考研、四六級、公務員、司考、留學等各個領域。
今年以來，新東方教育科技集團董事長俞敏洪也在快手、抖音等平臺做了多場直播授課。據艾瑞咨詢統計核算，2019年通過短視頻平臺成交的教育類產品，總成交額達117.5億元。
目前，快手、抖音、B站等平臺紛紛推出了同教育機構的合作計劃。去年11月，快手宣布拿出66.6億流量助力教育類賬號啟動；今年2月，抖音所屬的字節(jié)系短視頻聯合教育培訓機構和公立學校，推出“在家上課”項目；今年2月，B站上線“不停學”課程專題，為UP主提供流量扶持以及現金獎勵。
各行各業(yè)都有人涌入，據天眼查數據，截至7月6日，以工商登記為準，我國今年共新增直播相關企業(yè)9，284家，已經超過了2019年全年新增的此類企業(yè)數量。
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